+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Ответы на возражение клиентов нет денег

Но это только на первый взгляд! Подобные ответы или, как их называют профессионалы — возражения известны сотни лет, и не Вы первый, кто с этим столкнулся. Но все причины на самом деле сводятся к одной — человек ещё не увидел достаточной ценности в вашем предложении. Очень просто. Они могут быть как совсем лёгкими, так и достаточно крепкими. Соразмеряйте силу — если собеседник хочет, чтобы от него отстали, встряхните его сильнее; если же ему действительно просто не хватает немного денег, выберите фразу помягче.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ТОП 5 ЛУЧШИХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ НЕТ ДЕНЕГ РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

У клиента нет денег: что делать и как отвечать на возражение?

Каким образом следует бороться с ним — разберем в этой статье. В процессе продажи нужно уловить тонкую грань, чтобы выгодно презентовать свои услуги и, не оспаривая мнение клиента, искусно довести его до совершения сделки. Вы должны показать определенный уровень заинтересованности в клиенте, и поэтому можете предоставить ему, к примеру, рассрочку или узнать, какие характеристики вашей услуги или товара ему более привлекательны и необходимы, после чего делать предложение с учетом приоритетных моментов.

Стоит учитывать, что необходимо наладить, прежде всего, доверительный контакт, указать, что вы не просто продавец, а хотите быть партнером и настроены на долгосрочное сотрудничество с клиентом. Но прежде, чем настаивать на покупке, вам как менеджеру по продажам необходимо предоставить всю информацию, которая поможет вашему клиенту принять правильное решение.

Если клиент говорит, что ему дорого , вам следует разложить, из чего состоит цена на этот товар или услугу и какие гарантии качества компания может предоставить. По вашему мнению, почему все-таки они у нас покупают этот товар и не ищут дешевле?

Здесь следует задать ключевые вопросы, благодаря которым можно сделать объективное сравнение. Если мы с вами сейчас договоримся о количестве и ассортименте выбранного вами продукта, при следующей закупке вы приобретете товар у нас?

Обязательное условие привлечения клиента в процессе беседы — это железные аргументы и золотое правило понимания клиента, умение показать, что вы входите в его положение и он вам важен и нужен. Если все получилось, вас можно поздравить: вы — мастер своего дела и обеспечиваете вашей компании возможность увеличить продажи и выделиться на фоне своих конкурентов.

Похожие статьи база знаний. Возражения в продажах. Ложные возражения в продажах. Работа с возражениями в продажах. Работа с возражениями при холодных звонках. Скрипты возражений в продажах. Работа с возражениями в телефонных продажах. Вам это будет интересно блоги. Продажа одежды больших размеров. Как зарабатывать на продаже детских кроватей до тыс. Сделать сайт лучше.

Справочник наиболее распространенных возражений в продажах и возможные ответы на них

Но это только на первый взгляд! Подобные ответы или, как их называют профессионалы — возражения известны сотни лет, и не Вы первый, кто с этим столкнулся. Но все причины на самом деле сводятся к одной — человек ещё не увидел достаточной ценности в вашем предложении. Они могут быть как совсем лёгкими, так и достаточно крепкими. Соразмеряйте силу — если собеседник хочет, чтобы от него отстали, встряхните его сильнее; если же ему действительно просто не хватает немного денег, выберите фразу помягче.

О компании Тренеры Клиенты Проекты Контакты. Для руководителей Английского языка.

Каким образом следует бороться с ним — разберем в этой статье. В процессе продажи нужно уловить тонкую грань, чтобы выгодно презентовать свои услуги и, не оспаривая мнение клиента, искусно довести его до совершения сделки. Вы должны показать определенный уровень заинтересованности в клиенте, и поэтому можете предоставить ему, к примеру, рассрочку или узнать, какие характеристики вашей услуги или товара ему более привлекательны и необходимы, после чего делать предложение с учетом приоритетных моментов. Стоит учитывать, что необходимо наладить, прежде всего, доверительный контакт, указать, что вы не просто продавец, а хотите быть партнером и настроены на долгосрочное сотрудничество с клиентом.

Возражение нет денег. Возражение нет бюджета

Когда клиент говорит, что у него нет денег, это не всегда означает отсутствие бюджета. Часто деньги есть, но вам отказывают под предлогом отсутствия финансов. В первую очередь важно понять, является заявление клиента предлогом или у заказчика действительно туго с финансами. Если вы предлагаете проект за несколько сотен тысяч рублей маленькой фирме, то у такой компании действительно могут отсутствовать такие средства. Чтобы точно выяснить, является отсутствие денег у клиента отговоркой или нет, используйте уточняющие вопросы. Скажите, пожалуйста, если отбросить вопрос финансов, то что еще вас не устраивает в моем предложении? Возможно ли сделать проект на месяц раньше? Клиент может не сознаться , что у него есть другие возражения.

Возражение «Нет денег» и как на него реагировать

Есть правило, которое справедливо во многих случаев — у каждого покупателя есть деньги. Как показывает практика, необходимую сумму денег покупатель при большом желании можно найти в короткие сроки. Продажи в b2b и b2c могут иметь разные причины для ценовых сомнений. И цели в разных сферах будут разные — продажа только сейчас или создание долгосрочного сотрудничества. Если при работе с компаниями решение о закупках может приниматься достаточно долго, то в рознице все иначе.

.

.

Двенадцать практических приемов работы с возражениями в продажах

.

.

Возражение «нет денег» в продажах

.

Когда клиент говорит, что у него нет денег, это не всегда означает Давайте разберемся, что делать, если в ответ на предложение.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. neramont

    Слушай автор ты так глупо говоришь так все продуманно да ты козел на 15000 тысяч попробуй прокормить ребенка и отца с матерью плюс одеться и поесть ещё и за квартплату заплатить ты понимаешь что на эти деньги один или двое выживают экономя на одежде и продуктах а ты предлагаешь 4людям жить так да и так люди по первой необходимости берут кредит а ты с.а пошел в баню. Куда вот провительство девает наши ресурсы? Куда наши деньги налоги и накопления идут? Им в карман вот они и живут за наши ресурсы и деньги и труд вот кому надо зарплату убавить может быть тогда и поймут они как на 15000 руб в месяц прожить